澳环电商 | 多用户商城系统的卖点就是核心价值!
发表于:2019-02-15 17:34:11
  多用户商城系统平台搭建后,平台自营店和入驻店铺都关心产品的销量,如何让自己产品销量更好,着实烧脑。爆款之所以成其为爆款,其核心卖点极具竞争力。多用户商城系统怎样用卖点打造核心价值,澳环电商开发平台今天来给大家说一说:
  
  卖点是什么呢?本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点,就叫做卖点。卖点不一定是有形的,也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求,而人的需求是多种多样的。
  
  1、树立核心卖点
  
  核心原则:树立唯一的产品理念,抓住消费者的眼球。大多数卖家都有一个通病:展示卖点的详情页,会拿出一大把卖点大书特书,结果看了半天眼睛都看晕了,还是无法记住你这个产品到底好在哪里,掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好,但是在消费者眼里就是很普通,是记不住这么多好的。
  
  2、围绕核心卖点打造产品
  
  树立唯一核心卖点之后,整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点,并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点,这样他才会有继续看下去的耐心。(一般是黄金7秒原则,所以把唯一卖点通过图文结合的方式,第一屏就展现给顾客看,其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过,切忌大书特书)
  
  3、打造卖点要扬长避短——低认知模式与高认知模式的运用
  
  大部分时候,消费者处于“低认知模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的是简单地通过他们认为合理的因素来判断。例如买电脑:劳资不知道什么电脑好,但是这个是大品牌,不会坑我,就买这个!而高认知模式是什么呢,就和低认知模式相反,消费者在详细了解后的科学认知模式。
  
  4、多样化展示卖点
  
  卖点不一定要通过文字展现,图片也是卖点,角度可以多样化。例如:拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点,让人觉得新颖,更有看下去的欲望,下面这家店主图用暗黑的统一背景其实并不算新奇,关键在于模特的脸部全都用布条缠得跟木乃伊似的,会让人觉得新奇、个性。
  
  5、以营销为产品卖点——即内容营销
  
  以营销为卖点听起来很玄乎,那它有什么意义呢?大家都知道,有的宝贝可能本身确实很难营造出吸引人的卖点,尤其是标品。例如大家都是卖同一个牌子的某个产品,那么什么图片风格呀、产品本身分解属性卖点呀 都很难行得通,这个时候从营销卖点上面下手就是很好的选择,给顾客带来不一样的东西、让顾客的关注点不只是产品的功能材质品牌之类的,而是你营造的其它东西。
  
  多用户商城系统平台和入驻商家都在引流上花大工夫,所以产品是不是具有核心卖点便十分重要,足够吸引眼球、能否给到客户想要的,都能直接影响到销量。澳环电商开发平台集团的B2B2C多用户商城系统无论前台的可视化自定义装修还是后台模块化功能架构都是使用最新技术开发,性能安全稳定,满足多种业务场景能够解决商家平台核心卖点问题,丰富的营销手段方案,帮助店铺提升成交转化!
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