“拼多多”电商平台为何能够爆火?
发表于:2018-08-02 15:24:46

      成立不到两年,商品超过30万种,用户已超一亿,月GMV超过30亿元,2016年7月B轮融资1.1亿美元……发展速度如此神速,直接碾压上市公司唯品会,这家火箭一般“蹿”出来的App,名叫拼多多!

拼多多的成功来源于它对当下新零售圈子里最火的消费逻辑——“人货场”的重组和升级!

      1、人

      这个方面,拼多多很好的抓住了微信这一社交平台,一直在说的微信日活8亿用户被拼多多恰如其分的利用了起来,较淘宝的日活1.9亿的手淘而言,拼多多和微信这个商业闭环的结合无疑锦上添花!

      但拼多多现在也在面临的问题就是,“便宜没好货”的消费思维,这不仅是拼多多的问题,也是所有新零售处理价格和消费心理所共同面对的问题,再加上拼多多用户群体之大,“三人成虎”正是这个道理,黑公关很好发酵,在美上市这一举动对于解决流言蜚语起到很大的作用!这并不是在说拼多多就没有质量问题,只是任何一个零售平台都会有这样的问题,只不过和京东比,拼多多牺牲了一部分质量的追求,更加注重效率!

      2、货

      拼多多在“货”上面的创新,不在于它的货源问题,事实上拼多多的货源与淘宝有很多重合的部分,主要在于它直接整合的拼工厂和拼农货的供应链类商品,这种拼接的供应链使资源达到了最大程度的有效利用,节省了不少中间环节的成本。

      2013年自从阿里封杀微信后,即使阿里微信中间立了一面“流量墙”,但个体小户商家为了继续获利多数都选择两边都开店,拼多多在微信体系内自然也不缺商户和货源。

      3、场

      这一点,拼多多和淘宝有很大的不同,如果你在淘宝上开店,你会发现,如果一件商品没有名气就容易被淘宝的搜索逻辑“埋没”,而拼多多则更多基于社交信息流的商品展示逻辑,很容易就出“爆款”,新款只要分享触达用户,销量就不是问题,依托也是微信生态体系下社交带来的裂变能力,这就是为什么之前一直都说微信是新零售的风口。

      而“拼多多”的迅速崛起,其实得益于其模式,也就是所谓的社交电商!:

      社交电商的极致模式

      拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

      在拼多多之前,社交电商已经被反复论证过,小红书就是典型的社交电商模式,微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功,而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来?背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。过去的社交电商,其实是主打KOL的,或者这些并不是真正的社交电商,而是网红经济。但是拼多多模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下,是不对等的,但是在拼多多模式下,所有人都是对等的。一个普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,这个商品怎么怎么好,怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式,也解决了信任的问题。

      长尾互联网用户的爆发

      我们之前在分析快手的价值中曾经说过,快手整体的爆发是受益于长尾互联网流量红利这一块。其实过去几年中国大移动互联网增长最快的方向就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商,还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年一直在不断向下渗透渠道,也带来了改革性的变化。其实我们看去年,类似于格力美的这种品牌家电的股价暴涨,以及大阿里股价翻番,背后的逻辑是差不多的。这些互联网应用和电商将渠道打入到三四五线城市,打破了过去的信息和渠道不对称。这些长尾互联网用户也能够方便的购买到品牌消费品,也能够通过快手、微博、陌陌的社交娱乐平台解决精神消费的需求。拼多多的崛起,也和长尾互联网用户的爆发有着紧密的联系。

      拼多多之所以能够在资本形式并不乐观的当下,迅速崛起,其核心密码还 在于其打破了传统电商搜索式的购物模式,通过将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营思维结合起来,开创了全新的购物模式,这种新零售系统不仅有可能改变整个电商行业的格局,甚至可以开辟出新的电商蓝海,所以,拼多多创始人黄峥所言:要开发电商平台版的facebook,看来并非虚言!

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