互联网时代商城建设后,电商经销商代理商如何才能多方共赢
发表于:2015-05-04 17:18:20

  进入21世纪后,互联网时代随时在进步,尤其是随着阿里巴巴、淘宝、京东等大型电商平台的众多促销活动,电商概念已从早前只有做互联网的才明白的词汇变得人人可懂,人人想要改变传统营销方式。而商城网站建设已成为了众多企业在21世纪的新型销售模式,有的纷纷入住天猫、京东开启了旗舰店,而有的则成立了自己的网络部,做起了自己的商城网站,一时间电子商务变得如火如荼。

  1.解决商城产品与线下产品价格的问题

  一个时代来临,首先来的不是我们感觉的东西,而是一些概念,比如说B2C,它是互联网来的是一种思路,其实它没有改变商业的本质。互联网商业的本质还是销售,还是传统商业,只是换了一个型号而已。

  但是对于传统企业来说,电商平台会动了自家线下市场的奶酪,毕竟作为电商平台,首先要解决的就是价格透明度的问题,作为商城,如果没有透明的价格体系,就无法吸引到真正的意向客户去购买。

  在这方面,苏宁电商,国美电商做的相对不错。但即便如此,苏宁目前的转型也面临着阵痛:营收下滑、深陷亏损。好在苏宁积累了足够过冬的资本,部分早期投资业务例如物流也开始带来回报,例如物流。

  2.解决商城销售与线下渠道的重合问题

  互联网已颠覆哪些行业?尤其这两年,哪些传统行业受到巨大影响?服装、音像,没人去买CD盘了,没人去看卡带了,还有什么?书、食品。互联网不会颠覆哪些行业大家想过没有?

  可能在大多数人心目中,商城的崛起会把自己的客户从线下的经销商手中抢到,这么想就大错特错了,电商平台其实做的工作不仅仅是革自己命,更重要的是拓展自身的市场,做的是壹加壹大于二的工作,可能一开始,商城的销售会把一部分的自家客户给转移到网络上来,但是更多的是把之前没精力或者没时间开发的客户给吸引到自家的电商平台来。

  3.解决商城售后与线下客服的问题

  关于互联网企业的营销特点,我认为做互联网的企业未来就是得用户者得天下,我们都有这样的共识,你不能亏待你的用户,只要得罪了用户你就会失去未来,你得罪了一个客户,就可能失去社区里的一批,这缘自传说中的互联网的精神理想:开放、自由、平等。

  所以无论是线上的售后,还是线下的技术支持都是重要的,在产品极度同质化的今天,服务和产品一样重要,只有完善的售后服务才能更好的让企业发展下去。商城的售后服务可以对之前的线下客服问题做到很好的互补。

  4.解决标准化产品和定制产品的问题

  大家只要留意一下,就可以看出行业受互联网影响的大小与产品本身的性质有关。标准产品,可以招标,而仪器仪表的非标产品,是不好做的。尤其是一些需求量少,投入成本大的产品,通过电商平台,可以聚合一些具有同样需要的企业一起来进行采购。

  不管怎样,传统行业进军电商已经是大势所趋,不能紧跟时代变迁,做出及时战略调整的企业,最终只能被时代所淘汰。君不见几年前的诺基亚,摩托罗拉企是多么的流行,公司报表是多么的羡煞他人,但是在网络时代,短短的几年时间,因为不能紧紧跟随时代潮流,做出变革,如今已经沦落到被别人卖来卖去的地步了。

  如今的市场变化是瞬息万变的,一成不变的销售模式和产品早已无法适应现在多变的市场需求了,所以传统企业改变模式建设商城网站走上电商之路是必然选择和最终选择。而线下经销商和线上代理商最终的合作模式就是互相整合,线上下单,线下拿货的O2O模式必将是仪器仪表行业的必经之路,只有合作互赢的方式才能真正的把市场做大做强。

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